Trước khi gia nhập Tập Đoàn Kinh Đô, Ông giữ chức vụ Giám Đốc Thương Mại toàn quốc của Công ty PepsiCo Việt Nam. Ông có hơn 14 năm kinh nghiệm trong lĩnh vực xây dựng hệ thống phân phối, phát triển kinh doanh cho ngành hàng thực phẩm và nước giải khát, tại các Tập Đoàn đa quốc gia.

Công ty có mạng lưới phân phối rất rộng, đây được xem là tài sản quan trọng nhất của Công ty và cũng là rào cản trong cạnh tranh. Theo Ông những yếu tố nào sẽ giúp hệ thống phân phối vững mạnh và làm thế nào Công ty tiếp tục mở rộng thị phần?

Năm 2011, doanh thu tăng trưởng hơn 30% được xem là bước ngoặt mang tính bản lề cho Tập đoàn Kinh Đô trong việc phát triển nhanh và bền vững. Trong đó, mạng lưới phân phối của Kinh Đô phủ rộng khắp trên 64 tỉnh thành với hơn 300 nhà phânphối. Sản phẩm Kinh Đô cũng có  mặt tại tất cả các siêu thị trên toàn quốc, trong đó Kinh Đô là đối tác chiến lược của một số siêu thị lớn tại Việt Nam. Thị trường xuất khẩu của Kinh Đô cũng đã phát triển rộng khắp trên 30 nước, và đã chinh phục các khách hàng khó tính như Mỹ, Nhật, Hàn Quốc, Úc… Đặc biệt, Kinh Đô đã thiết lập hệ thống phân phối chủ động tại hai thị trường nhiều tiềm năng là Lào và Campuchia.

Hiện tại, Kinh Đô có đội ngũ bán hàng rất hùng hậu và chuyên nghiệp với 1.600 nhân viên trên toàn quốc, phục vụ 200.000 điểm bán hàng, hơn 20.000 khách hàng được trang bị tủ đông và 5.000 tủ mát đã được lắp đặt tại thị trường, nhiều vật phẩm Marketing cũng được Kinh Đô đầu tư cho thị trường . Năm 2012, chúng tôi đã phát triển 7 kênh bán hàng riêng biệt, bao gồm:

• Kênh bánh tươi cho các sản phẩm có hạn sử dụng ngắn.
• Kênh Confectionary cho các sản phẩm bánh kẹo.
• Kênh Snack.
• Kênh siêu thị (MT) tại tất cả các siêu thị trên toàn quốc.
• Kênh Bakery - hệ thống bán lẻ trực tiếp tại Hà Nội và TP.HCM.
• Kênh lạnh cho các phẩm kem với hệ thống kho lạnh và xe lạnh phủ khắp 64 tỉnh thành Việt Nam và tại hai thị trường Campuchia,Lào.
• Kênh sữa & các sản phẩm từ sữa.

Thiết kế kênh bán hàng riêng biệt giúp chúng tôi có lợi thế trong cạnh tranh cũng như cho phép công ty phát triển ngành hàng một cách nhanh chóng và hiệu quả với tính sẵn sàng và chi phí tốt nhất. Kinh Đô cũng đã thiết lập hệ thống DMS (Distribution Management System) giúp công ty quản trị bán hàng tới từng điểm bán.

Kênh bán hàng và phân phối có một lợi thế riêng, cho phép chúng tôi thêm sản phẩm và ngành hàng một cách hiệu quả và nhanh chóng.

Chúng tôi hiện có điều kiện tăng tốc để phát triển từ một công ty trong nước trở thành công ty tầm cỡ khu vực nhờ đội ngũ quản lý chuyên nghiệp, có thể cùng nhau đương đầu với những thách thức thị trường để trở thành công ty đi đầu. Sau khi đạt được những thành tựu vượt bậc này, chúng tôi đang sẵn sàng hướng đến những thành công mới để trở thành một trong những công ty tốt nhất tại Việt Nam.